En tysk operatör bestämmer sig för att leverera banktjänster i Nigeria. Ett kinesiskt bolag har valt ut femton länder där de ska börja sälja sina mobilbaserade spel. Vad gör de då? Jo, de vänder blickarna mot ett hyfsat okänt, inte ens fem år gammalt bolag i en nordlig avkrok av Europa. Nej, det är inget skämt och det finns en förklaring. Malmöbaserade Beepsend kan nämligen erbjuda lösningar för så kallade betal-SMS i 96 länder. Så istället för att till exempel kineserna ska kontakta en massa operatörer i olika länder räckte det med att kontakta Beepsend så var saken klar och erövringen av världen kunde börja.
”Många nystartade bolag vill först lyckas på hemmamarknaden och börjar sedan lite försiktigt titta internationellt. Men mobilbranschen är global till sin natur och för oss var det självklart att satsa internationellt direkt.”
Vi har också vuxit klart snabbare utanför Sverige än här hemma”, säger Beepsends grundare och vd, Elisabeth Brevenson. Elisabeth tillägger att hon upplever att både tempot och beslutsprocesserna generellt är snabbare internationellt än i Sverige. Något hon själv har erfarenhet av, inte endast genom sitt entreprenörskap utan även genom utlandsarbete och sina tjeckiska föräldrar. Det ena benet i Beepsend är att hjälpa företag att marknadsföra sig eller informera via mobiltelefonerna genom SMS. Förutom traditionella kampanjer kan det handla om undersökningar, tävlingar eller utskick av inbjudningar. Beepsend är uppkopplade till de flesta operatörerna och kan idag erbjuda sina SMS-tjänster överallt där det finns mobiltäckning.
”Vår globala täckning är en stor fördel. Men det handlar också om pris. Inom mobil marknadsföring har själva SMS:en blivit som en bulkvara och eftersom vi köper in stora volymer kan vi också erbjuda konkurrenskraftiga priser.”
Det andra benet i Beepsend är att låta mobilen bli en försäljningskanal genom så kallade betal-SMS. Tjänsten, som även kallas för “Premium-SMS”, möjliggör verkliga betalningar för allt ifrån biljetter och tävlingar till röstningar och nedladdning av spel. ”Här blir vi en mellanhand i själva betalningsströmmarna och då är naturligtvis trovärdigheten väldigt viktig. Det finns många skojare inom vår bransch och svenskar anses pålitliga. För vår del är det också positivt att ha Rosengård Invest som ägare eftersom de har en välkänd bank, Swedbank, bakom sig”.
När människor i Sverige hör betal-SMS är det första många tänker på röstningen i Idol eller Melodifestivalen. För andra betalningar har de flesta svenskar ett bank- eller kreditkort och framför allt en vana att betala med korten.
”Situationen i många västländer liknar den i Sverige. Men i afrikanska och latinamerikanska länder är betal-SMS mycket mer utbrett och mobilen har blivit det naturliga sättet att göra betalningar på, inte minst i ett gigantiskt land som Brasilien. Utvecklingen går väldigt snabbt här, det är som att u-länderna hoppar över ett steg i utvecklingen och plötsligt går i bräschen inom de viktigaste trenderna i mobiltelefonivärlden.”
Beepsend har inga egna mobilmaster men får som så kallad ’virtuell operatör’ operera i andras nät.
”Vissa operatörer är våra konkurrenter. Samtidigt är de våra partners. Jag har nog aldrig varit med om en mer förvirrad bransch”, skrattar Elisabeth Brevenson som drog igång Beepsend hösten 2006.
”Jag hade tidigare en traditionell webbyrå som bland annat gjorde hemsidor. Sedan började vi med epostmarknadsföring och jag förstod att det skulle bli stort eftersom det bygger på relationer och gör det möjligt att billigt nå ut till en internationell målgrupp för smarta bolag. Men framför allt spådde jag att fenomenet skulle flytta över till mobilen.
I den vevan blev jag också helt uppslukad av en bok, ”Think and grow rich”, vars budskap är att man inte ska se några begränsningar i livet utan göra det man verkligen tror på. Det var en ögonöppnare och fick mig tänka att ’nu är det bara att köra!”
’And the rest is history’ hade hon kunnat lägga till. För trots sin korta historia har Beepsend blivit ett bolag som det pratas om i IT-Sverige. Kända, Malmöbaserade, finansmän som Sten K Johnson och Percy Nilsson har investerat i bolaget som alltså redan fått en rad internationella bolag på kundlistan. Beepsend har också vuxit snabbt, på bara två år har omsättningen ökat från fyra till 40 miljoner kronor. ”Men det brutna räkenskapsåret 2010/11 blir det första året som vi är lönsamma. Det är en viktig milstolpe för oss. Nästa steg är att bli ännu duktigare på det vi gör. Sedan kanske det kan bli aktuellt att gå ut internationellt. För även om vi agerar som operatör på en global marknad har vi fortfarande bara ett kontor och det är här i Malmö. Det är klart att vi är sugna på att expandera, potentialen för våra tjänster är ju gigantisk!”
